Ad Grants

Коротко о главном

Местоположение: США www.habitatwake.org

Миссия

Организация Habitat for Humanity объединяет тех, кто строит дома, создает сообщества и дарит надежду. Организация Habitat for Humanity из округа Уэйк с 1985 года сотрудничает с покупателями недвижимости, жертвователями и волонтерами. К настоящему времени в округах Уэйк и Джонстон штата Северная Каролина появилось уже более 750 безопасных, недорогих и энергоэффективных домов. Организация работает над тем, чтобы жизнь людей стала лучше в долгосрочной перспективе, используя для этого ресурсы сообщества: финансовые, природные, человеческие, социальные и духовные.

Маркетинговые цели

Habitat for Humanity не только участвует в программе Ad Grants, но и размещает платные объявления в Google Рекламе. Это помогает привлечь больше неденежных пожертвований каждый месяц. Пожертвованные предметы быта и мебель продаются через магазин Habitat ReStore. Люди таким образом могут сэкономить, а собранные средства помогают поддерживать программы компании.

Стратегия

Организация сотрудничает с агентством Nonprofit Megaphone, которое прошло сертификацию в программе Ad Grants. Сотрудники агентства помогают управлять аккаунтами Ad Grants и Google Рекламы. Платная реклама нужна Habitat for Humanity для того, чтобы расширять охват, показывать медийные объявления и проводить кампании с ремаркетингом. "Конкуренция в мире онлайн-рекламы крайне высока. Платный аккаунт позволяет нам использовать продвинутые маркетинговые инструменты, размещать рекламу в разных сетях и собирать больше пожертвований", – делится Оливия Боулер (Olivia Bowler), директор по коммуникациям в Habitat for Humanity округа Уэйк. "Нам нравится, что Google Реклама позволяет контролировать содержание объявлений, настраивать их таргетинг и отслеживать эффективность, – говорит Грант Хенсел (Grant Hensel), генеральный директор Nonprofit Megaphone. – Мы рады работать с Habitat for Humanity и использовать как платную рекламу, так и возможности программы Ad Grants, чтобы продвигать миссию организации. Каждая платформа эффективна сама по себе, но в сочетании они приносят гораздо более заметные результаты. Мы хотим, чтобы наши клиенты не упустили ни единой возможности!"

Эффективность Google Рекламы

Самые разнообразные инструменты Google

Сочетание Google Ad Grants и платной Google Рекламы позволило Habitat for Humanity обратиться к широкой аудитории заинтересованных пользователей и собрать больше пожертвований, особенно вещей для перепродажи. Для отслеживания конверсий в обоих аккаунтах специалисты применяли Google Аналитику и Google Менеджер тегов. При этом данные отправлялись непосредственно в интерфейс Google Рекламы.

Дополнительные пожертвования и звонки

Конверсией считалось посещение страницы с благодарностью после успешной записи на передачу вещей в Habitat ReStore. Таким образом дополнительные пожертвования связывались с объявлениями. Кроме того, специалисты вычисляли денежную ценность пожертвований. Это помогает узнать общую ценность, полученную от объявлений при разных конверсиях, и с легкостью определить рентабельность инвестиций. Средняя ценность вещей одного пожертвования после заполнения формы на сайте составила 277 долл. США. Общая ценность конверсий за полгода превысила 153 000 долл. США.

Благодаря Ad Grants удалось за 30 дней собрать 75 заявок на вывоз вещей. Это принесло несколько тысяч долларов. Организация использовала Ad Grants, чтобы собрать пожертвования перед открытием нового магазина. Без этого не удалось бы привлечь на сайт столько трафика и получить так много пожертвований. Кроме того, к объявлениям Ad Grants были добавлены номера телефонов, по которым за год позвонили более 585 раз.

Медийные объявления с ремаркетингом для повышения эффективности

В платном аккаунте Google Рекламы были запущены медийные кампании с ремаркетингом. Тех, кто уже посещал сайт и заполнял форму, призывали совершать повторные пожертвования, а тем, кто пока не решился отправить заявку и передать вещи, напоминали о такой возможности. Ремаркетинг позволяет организации не терять контакт со своей целевой аудиторией и усиливать влияние объявлений.